Si autrefois, le secteur du prêt-à-porter ne s'intéressait qu'à l'exportation et négligeait le marché national, aujourd'hui les choses ont bien changé. Les producteurs essaient d'équilibrer ces 2 sphères d'activités.
Il y a quelques années, les fabricants ne prêtant attention qu'à la production d'articles d'exportation, la présentation de collections réservées au marché national ne figuraient pas dans leur stratégie commerciale. D'où le manque de collections de prêt-à-porter qui pouvaient attirer les jeunes.
"Il y a 2 ans, les jeunes comme moi considéraient les vêtements +made in Vietnam+ comme monotones, de piètre qualité et vraiment pas dans le coup. Mais à l'heure actuelle, ils en ont vision radicalement différente", commente Vu Thu Ngoc, employée d'une société étrangère.
Maintenant, fabricants et commerçants du prêt-à-porter commencent à lorgner le marché national, avec les jeunes comme cibles principales. Ils cherchent à labelliser leurs produits et à réaliser sérieusement des études de marché pour mieux cerner le goût et les attentes des jeunes. Leurs efforts ont été payants, les recettes des parts du marché domestique ont augmenté nettement. Un chiffre qui parle : 20% du chiffre d'affaires total de la compagnie Viêt Tiên proviennent des ventes sur le marché domestique. De nouvelles marques voient le jour :
"Avant de lancer les vêtements Vee-Sendy, en avril 2005, ma compagnie avait mené une enquête pour sonder les besoins, le goût et le budget des jeunes", explique Phan Van Kiêt, directeur exécutif de la société Viêt Tiên. Dix stylistes professionnels travaillent sur Vee-Sendy, et de janvier à juillet, le chiffre d'affaires rapporté par cette marque a atteint ses objectifs annuels.
La compagnie Phuong Dông a décidé quant à elle de fonder la chaîne de boutiques F. House. "L'augmentation du chiffre d'affaires de F. House nous a amenés à poursuivre notre stratégie de diversification des gammes en créant la marque F. Jeans", souligne Nguyên Duc Hùng, directeur de F.House. Phuong Dông a investi plus de 5 millions de dollars dans une chaîne high-tech de fabrication des jeans, la plus importante d'Asie du Sud-Est. La compagnie textile Thành Công vient de monter des magasins des prêts-à porter TCM.
Les producteurs ont utilisé diverses gammes de tissus pour lancer des produits à prix moyen, de 40.000 à 130.000 dôngs la chemise ou la jupe. Si autrefois, les vêtements étaient fabriqués à partir de très peu de matières et selon des modèles uniques répétés à l'envi, maintenant chaque produit doit dénoter un vrai effort de création. L'heure n'est plus à l'uniformité des styles mais au contraire à la différenciation, à l'originalité et au renouvellement.
Vee-Sendy lance chaque mois une collection d'une cinquantaine de modèles qui sont fabriqués dans des tissus d'une grande élasticité ou des étoffes grossières. Pour la marque TCM, la compagnie Thành Công crée 12 modèles chaque mois. Ses points forts sont des pulls imprimés multicolores. Ce mois-ci, F. House lance une collection de pulls à dentelles à porter avec des jupes en coton. Phuong Dông a lancé des T-shirt pour hommes.