La perspective sur l'entrée du Vietnam dans l'OMC se concrétise après la fin des négociations avec les États-Unis. Les entreprises
domestiques s'inquiètent sur l'attaque des géants mondiaux.
"Quand le pays deviendra membrede l'OMC, la porte ne serait pas totalement large ouverte en ce qui concerne la grande distribution", a fait savoir le docteur Hoàng Tho Xuân, chef du Département des politiques pour le marché domestique, ministère du Commerce. Le ministère du Commerce a bien préparé le plan concret pour l'ouverture du marché de grande distribution. Il s'agit des règlements sur les secteurs et les provinces autorisés à la présence des entreprises étrangères, a-t-il précisé. Ces règlements respecteront bien sûr les engagements du Vietnam dans le cadre de l'adhésion à l'OMC. Depuis 10 ans, le marché de la grande distribution du Vietnam a enregistré une forte croissance. Vers fin 1996, le pays comptait seulement 12 supermarchés et centres commerciaux partagés dans 6 villes et provinces d'envergure. À l'heure actuelle, le pays recense 200 supermarchés et centres commerciaux, présents dans 25 sur 64 villes et provinces du pays, sans compter environ 600 magasins sur le modèle des supérettes. Dans l'ensemble du pays, encore 20 supermarchés et 35 centres commerciaux sont en chantier. Les entreprises domestiques appelées à s'allier
La présence des groupes étrangers fait monter la pression pour les entreprises domestiques, qui manquent à la fois de fonds, d'expériences et de terrain. Une alliance entre celles-ci est obligatoire. Saigon Co-op, propriétaire de la chaîne des supermarchés de label Co-opMart, est le plus grand distributeur au niveau national. Elle a pour ambition de s'élargir à raison de 40 centres commerciaux contre 13 à l'heure actuelle. La Compagnie générale de commerce de Saigon (Strata) a planifié la modernisation des centres commerciaux à sa disposition : réfection du centre commercial Tax ; construction du supermarché de Saigon ; construction du marché de vente en gros de Binh Diên ; marché national des fruits dans la province de Tiên Giang. Elle envisage d'entamer une coopération avec les autres entreprises domestiques pour implanter des centres commerciaux et des supermarchés dans différentes localités. Cette opération nécessitera un fonds de 40 à 100 milliards de dôngs pour chaque projet : Huê, Dà Nang (Centre) et Dà Lat (Tây Nguyên).
Pour sa part, la compagnie d'import-export Intimex, relevant du ministère du Commerce, a adopté une stratégie d'installation de petits magasins dans les quartiers urbains, de supermarchés pour la grande distribution et de centres commerciaux pour les achats de luxe. G7 Mart, une filiale du groupe Trung Nguyên, est très ambitieuse. Elle voudrait créer 100 centres de distribution, 500 magasins et 5.000 boutiques dans l'ensemble du pays. Le coût d'investissement s'élève à 400 millions de dollars au total. Axé sur la professionnalisation, le groupe vietnamien Phu Thai met l'accent sur l'élargissement de la coordination avec les autres distributeurs domestiques et le renforcement des partenariats avec les fournisseurs, a estimé son directeur général, Pham Dinh Doàn.
Dans ce contexte actuel, la solution pour les entreprises domestiques porte sur une bonne alliance entre elles. Faible en fonds, en terrain, en expériences..., les entreprises domestiques doivent coopérer entre elles pour se développer, a estimé la vice-directrice générale de Saigon Co-op, Nguyên Thi Tranh. La solution est l'alliance avec les autres distributeurs pour édifier un label pour l'intégration mondiale, a reconnu la vice-directrice générale du centre commercial, Zen Plaza. Strata et Saigon Co-op se sont entendus pour créer une chaîne de supermarchés du label Co.op-Mart Strata, avec l'ambition de devenir un groupe puissant de premier rang du pays en 2010.