Au Vietnam, les consommateurs de produits de luxe appartiennent principalement à la tranche des 30-45 ans et ils dépensent à chaque sortie de shopping entre 20 et 40 millions de dôngs.
"Nous pensons que le Vietnam sera un débouché important pour les produits de luxe dans les quelques années à venir ", déclare Yves Carcelle, président du groupe français Louis Vuitton.
La bonne croissance de l'économie, l'augmentation régulière du niveau de vie, les modes diffusées par les mass média... expliquent la tendance de consommation des produits de luxe qui fait tache d'huile au Vietnam, selon le président. Son groupe Louis Vuitton a fait preuve de flair en la matière lorsqu'il s'est installé au Vietnam il y a 10 ans. Il vient d'inaugurer son 2e magasin de luxe à Hô Chi Minh-Ville, le premier étant à Hanoi. Avec quelque 90% de clientèle vietnamienne, Yves Carcelle se déclare satisfait.
Comme les autres consommateurs dans le monde, les Vietnamiens s'intéressent aux produits de qualité et à la haute couture, toujours selon ce dernier. Louis Vuitton compte dans sa silhouette des marques de réputation mondiale : Gucci, Dolce & Gabbana, Salvatore Ferragamo, Sergio Rossi, Calvin Klein, Valentino, Furla, Lacoste, Mango, Burberry, Guess, Levi's, French Connection UK, Dr Martens, Timberland, Clark, Cartier, Adidas, Lancel, Esprit, Longchamp, Rolex, Clarins, Shiseido, Bally, Chopard, Mont Blant, Clinique, Dunhill, Hugo Boss, Nine West... Le centre commercial Opera View, cerné par les rues Dông Khoi et Lê Loi (1er arrondissement de Hô Chi Minh-Ville) attire des clients d'âge moyen dépensant chacun de 20 à 30 millions de dôngs, fait savoir la vendeuse Thu Ngân. Dans les autres centres commerciaux comme Parkson et Diamond Plaza, les clients se délestant de 40 millions de dôngs par sortie de shopping ne sont pas rares. Que consomment les riches ? Des sacs portant un logo de LV au prix d'une centaine de millions de dôngs ; une paire de chaussures Gucci, 40 millions de dôngs ; une veste, 50 millions de dôngs ; un Levi's 501 dernier cri, 3 millions de dôngs ; un blouson en cuir, 60 millions de dôngs, une paire de sandales à 70 millions de dôngs...
Gucci, 5 mois après le lancement à titre d'essai de sa boutique sur la rue Dông Khoi, a récemment affirmé son plan d'implantation à long terme au Vietnam, selon son directeur exécutif Mark Lee. L'Asie, avec une croissance annuelle de 20-24% pour l'écoulement des produits Gucci, occupe une part très importante dans la stratégie de cette marque italienne. Il y a 2 ans, Gucci s'est intéressé au marché vietnamien, mais n'a pas trouvé de partenaire idéal.
Le marché de Hanoi est très prometteur, estime Thanh Hà, directrice de la compagnie Danh Gia, distributeur officiel des produits de la marque française Lacoste au Vietnam. Cette compagnie a récemment inauguré une boutique au building Pacific Place dans la rue Ly Thuong Kiêt de Hanoi, la troisième après ses 2 premières à Hô Chi Minh-Ville. En fait, les boutiques de la mégapole du Sud accueillent pour 70% des Hanoïens.
Lê Van Son, manager commercial de la marque italienne Salvatore Ferragamo spécialisée dans les produits en cuir, partage également cet avis. Autrefois, les adeptes des produits de luxe de Hanoi devaient prendre l'avion pour aller voir les nouvelles collections à Hô Chi Minh-Ville. Maintenant, les boutiques officielles existent à Hanoi. La conquête du marché de la capitale réunit plusieurs marques : Mango d'Espagne, Burberry de Grande-Bretagne, Escada, Miss Sixty, Zara....
À Hô Chi Minh-Ville, sur 10 clients qui entrent dans une boutique, 8 passeront à la caisse. Si la scène se passe à Hanoi, seulement 2 clients achèteront. Pourtant, la somme dépensée par les clients hanoïens est toujours plus importante, de 3 à 4 fois plus que les Saigonnais, sont unanimes les manageurs des boutiques de luxe.CVN.